• 小县城的春联生意 不要轻易放弃。学习成长的路上,我们长路漫漫,只因学无止境。


      临澧,湘西北丘陵地带的一座小县城,在上世纪90岁月,全县40多万人丁赡养了几十家手写对联的买卖。往常,昔时被对联摊子围得风雨不透的农贸市场早已改形成了商业步行街,那些曾为争抢摊位而大打脱手的“买卖人”一个个歇笔还家。   从抢买卖做,到没买卖做,再到往常做起“高价买卖”,这个长久

    短少而微小的沙场,大浪淘沙之后,往常只剩下现年64岁的张昌气。作为小县城为数不多的文明品牌之一,除那些“花狸狐哨”的印刷品,老张已罕有敌手。   上世纪90岁月的临澧县,商品经济并不发达,每到岁首,从过小年那天到大年三十,每天都邑有不计其数人从各乡镇赶往城关镇(现安福镇)购置年货。   那是农贸市场最热闹的时期。围着农贸市场一圈,是另外一批买卖人,“一年一发”,手写对联的买卖一年就这几天。由于空气潮湿,又不暖气,湖南的冬季异样严寒。不毡布搭棚,一家人围坐在炭火边,边呼喊,边写字。   作为一种民风,非论文明凹凸,对联在县城春节的小市场里是作为必需品出售的。“这时期的对联就像是小商品,没几个人在意字写得利害,谁廉价就太阳城,太阳城集团,新太阳城在线注册买谁的”。老张是县剧团的职工,由于字写得好便进去和他人合伙赚点外快。每一年六七月份便起头预备原材料,刻板印花,预备现货(提前写完包好的废品),直到尾月二十四出摊,没歇过几天。起头几年,老张没管过钱的事,他管写,合伙人管卖,买卖结束,两家分红,对方给若干,老张拿若干。   世纪之交的那几年,是对联买卖最红火、也是竞争最剧烈的几年。学校的教员、机构的老干部、学美术的学生、开装潢店的老板,都插手战役。但是,这也是个靠天吃饭的买卖。再冷的天也要出摊,不临街就揽不到买卖。“起风减半,下雨全完”。虽然搬到自家大剧院的门口,但不独有一方的特权,老张夫妻仍清早4点多起来占处所,买卖利害都是一天,晚上七八点钟抵家,四肢举动冻僵,得在火盆边烤一下子能力做饭。   进入21世纪,手写对联的买卖一下子萧条了。敌手一个个退出沙场,但老张的买卖不好转,虽然他早已小有名气。   最大的威胁是印刷品。起先,是移动、电信给客户送的印制对联;开初,一些单位和超市也印制对联;再开初,县里面盛行了几年木牌对联(将对联印制在告白布上,再将其固定在木框上)。“这些玩艺儿一起头进去,大家都图新颖,但按风俗,尾月三十贴对联,正月十五就得撕下来,‘一年一发’,哪有一副对联挂全年,来岁不坏就不换的情理。”老张还有更大的耽忧:这些年,民风正在慢慢磨灭,往常良多人家已不贴对联了。   但这两年,老张的买卖又红火起来了。已挤满好几家买卖的大剧院门前,往常只剩下老张这一家。“咱们是冲着老先生的字来的,走遍全城,就这一家,又快又好!”一名30多岁的顾客在写字台旁站了一个小时,等着老张的儿子给他排号。   “说实话,我的出货量是愈来愈少了,但来买的人品味愈来愈高了。来我这的人大多都是老主顾,良多人是冲着我的字来的。”前几年,县字画协会办过一次新春送对联的运动,却涓滴不影响老张的买卖。非论是务农的仍是下班的,非论是打工的仍是求学的,从小贩到老板,从科员到县长,都情愿看老张写字,趁便扳话扳话。“等会儿等会儿,我把这一副写完再太阳城,太阳城集团,新太阳城在线注册说”。老张怕帮衬着说话,把字写错了,“这两年多了一批新顾客,主要是返乡的大学生。他们有文明有见识,回家后就本身创作,再拿来让我写。他们的父母反而不热中。”   “老先生,您这对联一副若干钱?”“最小的8块,最大的20!”“这么贵?”“你不知道往常的豆角若干钱一斤?”  太阳城,太阳城集团,新太阳城在线注册 “1998年,竞争最剧烈的那一年,雨夹雪,街上都是泥巴,咱们只能两三块钱脱手‘平沽’。”2012年,年前七天,没一个好天色,但老张的存货却在尾月二十七那天就卖光了。“不外,往常的十块还抵不外昔时的三四块。物价涨了,纸、金粉这些原材料都涨了。”   老张往常是县城很有名气的书法家,他最自豪的是他的几个师傅在大学由于写得一手好字而遭到注重。“写对联、带学生,都是老有所为,你别看咱们忙里忙外大半年,赚的钱还不够在北京买一平米的。”有人劝老张到大城市做对联买卖,“大城市文明人多,价绝不会低。但那些小格子房贴不了我这2.6米长的大对联。”   走在节后的大街上,老张一家边摆布张望,边踱步前行。“贴手写对联的仍是少了。但这些印制的对联,字都太难看。”说完,老张面向我,“国度从此要搀扶文明产业,你说咱们这一行,是否是也能做出个文明产业来?哈哈哈!”

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